站点太多,到底哪个站点先开始?
1,经验主义,如果你有运营其他平台,先判断你出单产品所在国家那些地方居多,是北美还是欧洲?
2,每个站点要求不一样,根据产品实际情况,认证获得情况,在那个地方热销需求多一点?可以借助谷歌趋势大概查一下。
3,你想进入那个品类的产品,可以查一下平台热销100名的销售量情况,同一产品在不同国家销量有区别。
4,目前手上的优势货源是什么,亚马逊只有货源有优势才能做得久,不然亏钱的风险极大。
5,不要挑选自己不熟悉的产品和行业来说,切勿相信别人说好做就盲目进入,这样风险很高。
大卖已经统治的蓝海品类,还有必须要进入吗?
这取决于你的供应链基础,如果你有价格和质量都有优势的品,可以上架。大卖链接基本稳定,可以直接查询大卖的价格,除去开销对比自己是否有钱挣。 判断类目产品是否被大卖卡死,一是可以查询大卖出单占整个平台的情况,二是可以查看前100的除了大卖之外,其他类似产品的销量和价格。如果价格被卡的很死,基本上竞争会很大。 小卖家尽量还是选择一些大卖比较少的产品,最简单的可以看这个类目是否有知名品牌在售卖。没有的话,可以看看需求和销量,是否有特殊要求,调查清楚再处理。
各站点基本要求介绍:
1,美国站(北美)
注册和上架要求最少,毕竟亚马逊是美国的,所以导致竞争比较激烈。他不用缴税和企业限制,不用公司个人也能卖。 文件审查上也没有二审这些严格规定,下账号容易点,成本也少,个人注册只需要月费和注册商标费用低。公司注册就是公司维护了。 总结来说,竞争大,要求少。但是需求真的大,同样的产品,一样的排名,美国站一天可以上千单,欧洲英国可能就几十单几百单而已,很多卖家都是美国做好了再做其他站点。
2,德国站(欧洲)
欧元区,作为欧洲的扛把子,德国法律很严,也是小语种国家。亚马逊本身也受欧盟监管,所以一切的按法律来。 需要欧代,WEEE(带电池的产品)EPR包装法(有包装必须要),VAT税号和缴税,注册商标,必须公司注册等,一套下来成本也不少,一万多的成本。 优点就是可以直接对欧盟国家进行销售,但主要是德国人购买,单价高,竞争比较低。
3,西班牙,意大利,卢森堡(欧洲)
欧元区,小语种国家,要分产品,每个国家热销的产品不一样,还要考虑成本和税务问题。 如果打算单独做FBA的仓库,还要单独缴纳VAT税费,成本又上升了。尽量不要FBM了,缴税比较麻烦,要有税号,没有税号需要单独注册,费用上来了。
4,英国(英国站)
因为英国是英语体系,相对于美式英语,英国是英式英语,也许不同。但是因为一个国家,整个需求量和美国对比有比较小,按输出和投入来看,成本还是比较大。 但是现在竞争小,因为需求也确实小一点,可以根据自己的情况考虑是否开通。
5,日本站
独立的文字和认证要求,产品上面需要单独进行备货。优点是离我国近,入仓时间短,消费需求也大,亚马逊是日本线上购物的第一名吧。 现在做日本站的比较少,招商团队在大力招卖家,各种广告和仓位补贴。可见很多卖家不稀罕日本站,有优势货源可以尝试。
七分选品,三分运营。亚马逊各站点,选品该如何进行?
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